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测测星座app准吗
通过分析星座文化用户，可以知道，这个市场不只是小而美。
刷到这些标题，你是否忍不住想要点击？
阅读完后，你得到什么呢？
目前流行de星座，是西方占星学中黄道十二宫，在20世纪70年代传入中国，经过大众媒介的本土化加工和传播，在中国已经成为时尚流行的“星座文化”，在以青年群体为代表的受众群中广受追捧。
星座文化表现出低门槛化、高度娱乐化和强社交属性等特征。
星座产业在2016、2017年迎来市场爆发，十余个星座产品获得资本融资，其中以同道大叔、星座女神、测测星座最受瞩目。但最近两年，这个市场又重回平静，最近一场投资已经是2018年2月占星大数据+咨询服务+OMO教育平台“蓝星漫”获得一轮千万元级的融资。
为什么星座在用户中热度居高不下，但市场上却不“火热”，难道星座只能小而美？
本文从猎豹用户研究平台回收3770份问卷，了解用户对星座文化的态度、行为和需求，分析星座市场将走向何方。
一、星座文化用户解读1.1 有多少人信星座？谁更信星座？82%的用户相信或部分相信星座，女性更相信星座，年龄大的用户更不相信星座。
星座对大部分用户而言非高频，无固定查看习惯，不到十分之一的用户保持每天都看的习惯，近6成的用户无固定查看星座内容的习惯。
从用户的开放性回答中，我们发现用户关注星座的目的：获得心理安慰、社交、自我认知、娱乐。
1）获得心理安慰
包括解压、祈求好运等，生活中不确定、无法掌握的事情很多，给不顺找个理由会让人过得更容易点。
“有压力或生活不顺时，我就去看看星座运势分析，看到最近运势不佳，就会多注意，多小心，平安度过水逆期。”
2）社交
星座是社恐的一张牌，能让自己在交往中更舒服。
“我是个不善言辞的人，和陌生人在一起总是不知道说什么？而星座是一个很好的话题，而且我也可以通过他的星座对他有个基础的认识。”
3）自我认知
在这个变化的社会，清晰的自我定位总令人着迷。
“比尔盖茨、马化腾、李彦宏等大佬都是天蝎座，我也是天蝎座，这说明我也有成功的特质，而且我也会琢磨他们的性格和行为模shì，去学习。”
4）娱乐
快时代，开心最重要。
“星座相关的一些文章、视频啊，都很好玩。”
1.4 看什么星座内容？具体的内容需求上，用户关注的Top3：性格分析、幸运物/数字/日期等、爱情预测。
这类内容一般描述比较笼统，用户容易产生典型的“巴纳姆效应”。而且比较容易触达，不需要付费就可通过各种渠道获得。相比之下，相对专业的塔罗牌占卜所受到的关注却较少。
用户关注星座渠道Top3：网页搜索、星座APP、社交媒体等。
近7成用户反馈不需要星座APP，26%的用户表示还没有找到喜欢的APP。用户提到的APP也比较分散，这说明国内星座APP并没有爆款占据市场，一些用户仍在寻求合适的APP。
图文形式的文章、短视频等形式符合用户“刷手机”、快速获取信息的行为习惯，较受喜欢。
用户愿意付费的星座内容比较分散，交流开解心中的烦闷、心理测试、运势比例相对较高。
综上，我们发现星座需求特点：非高频、非固定、满足渠道多、满足效果难以量化，较主观、星座APP需求不高。
二、星座文化市场现状2.1 社交媒体具有天然优势，占据大量流量星座文化具有低门槛化、高度娱乐化和强社交属性等特征，所以社交媒体与星座文化具有天然的相容性。
微信公众号：以星座为标签，搜索出结果313，其中新bǎng500强中有40个，新榜指数（此指数反映该新媒体主体的热度和发展趋势）最高的“同道大叔”974.1。
微博头部的星座博主“锦鲤大王”（粉丝量2078万）、“陶白白”（795万）等。
抖音阵地，星座为主的创作者，粉丝量均不高；多是以动画形象为IP；星座内容多还是在探索中，用户也没有形成较高的依赖和粘性。
2.2 玩转青年亚文化，同道大叔成功套现1.78亿在这就不得不提借助社交流量，建立IP，成功套现1.78亿的同道大叔。
同道大叔最核心的优势是将星座文化和二次元文化相结合，“酷萌”的形象，“戏虐”的风格，“轻松”的动画形式，完美契合青年群体的亚文化，在青年中迅速扩散并圈粉。
测测星座：前期沉淀用户，抓住付费问答风口顺利实现盈利。
多次转型求生存：2013年底上线，2015年从工具向社区升级，2017年基于社区推出付费问答模式。盈利模式多样：付费问答为主，其次还有测算内容解锁、星座课程和直bō、商场等。内容包罗万千，尽可能满足用户需求：内容不仅有星座，还有紫薇、八字、灵数、骰子、塔罗、28宿、缘分、智商/性格测试等。准了：借助星座女神“莫小棋”IP，专注占星领域，内容专业，服务人群对占星的了解程度更高。
盈利模式多样：运势解锁、占星地图、教学课程、专业问答等。
这两个APP一个是花费时间沉淀用户，一个是借助IP。
三、市场将走向何方1. 产品形式上，微信公众号，搭配小程序；用户获取星座内容的渠道较多，下载一个APP对用户而言太“重”，yǐ微信公众号承载内容，小程序来承载工具、课程等功能，较受用户认可。微信的熟人社交属性更能玩转一些星座游戏，如匹配二人的缘分等。
2. 产品kě考虑增加“亚文化/二次元/酷萌形象”等青年亚文化元素，来吸引年轻的女学生、小白领群体。
3. 产品应该满足用户的需求是：“心理安慰-正能量-解压”。
4. 星座和心理咨询抱团取暖；星座和心理咨询满足的都是用户的情感诉求和心理慰藉，很多公众号和微博大V同时具备这两个标签，也许方式不同，也许过程不同，但相同的目的让他们走在一起。
“未来趋势发展，星座这个元素已经成为全民通行的一种社交语言，建立在星座文化shàng的情感咨询服务和心理咨询服务将会更具吸引力和粘性。”——测测星座联合创始人杨菲。
5. 用AI的大数据、机器学习来增强星座的科学属性；2018年获投的蓝星漫聚集了数十位一线占星名家，以各个占星学派理论数据和占星师们的实际经验为基础，开发了一套以占星学为基础的心理大数据算法库。“星座+大数据+机器人”会让星座获得更多人认可吗？我们拭目以待。
参考资料：
[1] 卢倩. 星座文化IP的品牌传播策略和传播效果研究[D].广西大学,2019.
[2] 张庆杰. 亚文化资本视角下的星座文化研究[D].苏州大学,2018.
[3] 孙艺琳. 星座文化的商业化传播及其影响研究[D].东北师范大学,2012.
[4] 张君.“星座迷恋”文化现象探析[J].广西大学学报(哲学社会科学版),2008(S1):276-277.
作者：猎豹用户研究中心。公众号：小豹研究中心（ID：cm-ailab）
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