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《影响力：全新升级版》［美］罗伯特·西奥迪尼;闾佳译【文字版_PDF电子书_推荐】

书名：影响力 作者：[美]罗伯特·西奥迪尼 出版社：湛庐文化/北京联合出版公司 译者：闾佳 出版日期：2021-11-1 页数：452 ISBN：9787559656438

8.7 豆瓣短评

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内容简介：

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的推荐阅读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种;书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

作者简介：

罗伯特·西奥迪尼，影响力教父”，知名社会心理学家，优选知名说服力研究专业。 西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授。 西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的靠前声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，常被称为“影响力教父”。 作为工作影响力公司(INFLUENCEATWORK)的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。

目  录：

第1章影响力的武器

按一下就播放

通过押注思维捷径来简化问题

渔利的奸商

以柔克刚

本章小结

第2章互惠

互惠原则怎样起作用

互惠式让步

如何防范

本章小结

第3章喜好

通过喜好赚钱

我喜欢你的理由

如何防范

本章小结

第4章社会认同

社会认同

条件

弥天大错

如何防范

本章小结

第5章权威

权威高压的力量

盲目服从的诱惑和危险

内涵，不是内容

可信的权威

如何防范

本章小结

第6章稀缺

稀缺：物以稀为贵，没了糟糕

逆反心理

条件

如何防范

本章小结

第7章承诺与一致

顺流而下

承诺是关键

心灵与思想

如何防范

本章小结

第8章联盟

联盟

联盟1：身心合一

联盟2：行动合一

增加支持行为

合而为一

如何防范

本章小结

第9章即时的影响力

原始的自动反应

现代的自动反应

捷径应受到尊重

本章小结

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摘要：《影响力：全新升级版》是一本经济管理类的图书，由美国作家罗伯特·西奥迪尼撰写，闾佳进行翻译。该书通过对影响力的研究，帮助读者了解并运用影响力的原理，从而在个人和职业生活中取得成功。本文将从四个方面对这本书进行详细的阐述。

1、影响力的原理

《影响力：全新升级版》首先介绍了影响力的六个原理，包括互惠、承诺与一致、社会证明、喜好、权威和稀缺性。通过对这些原理的解析，读者可以更好地理解人们为什么会受到某些影响力的作用，同时也可以学习如何运用这些原理来影响他人。

2、应对操纵

本书还特别关注了如何应对他人对我们的操纵。作者详细介绍了一些常见的操纵手段，例如使用漂亮词藻、制造紧迫感和社会认同压力等。通过对这些操纵手段的剖析，读者可以提高自己的警惕性，避免成为他人的操纵对象。

3、影响力的应用

除了介绍影响力的原理和应对操纵外，本书还探讨了如何运用影响力来实现个人和职业目标。读者可以了解到如何在工作环境中影响他人，如何建立良好的人际关系，以及如何利用影响力来成为一个有效的领导者。

4、实践案例分析

为了帮助读者更好地理解和应用影响力的原理，本书还提供了大量的实践案例分析。这些案例展示了影响力原理在不同领域和不同情境下的应用，读者可以通过学习这些案例，更好地运用影响力来解决自己面临的问题。

总结：通过《影响力：全新升级版》，读者可以了解影响力的原理，学习应对他人的操纵，掌握运用影响力的技巧，并通过实践案例分析来加深理解。这本书将为读者在个人和职业生活中取得成功提供宝贵的指导和启示。

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