《选择：为什么我选的不是我要的？》[美]希娜·艾扬格【文字版_PDF电子书_推荐】
| 书名：选择:为什么我选的不是我要的？ 作者：[美]希娜·艾扬格(SheenaIyengar) 出版社：中信出版社 译者：林雅婷 出版日期：2019-1 页数：306 ISBN：9787508698632 |
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内容简介：
这是一本集认知科学、行为经济学及商业心理学于一身的作品，它解决了人类关于选择的三个终极问题：
·为什么人们想要选择?
·什么影响了我们的选择?
·我们如何改进自己的选择?
不论是人性的欲望，还是个人与集体的冲突;
不论是选项本身的描述，还是选项数量的增减;
都会在不经意间改变我们的选择。
这本书从7个角度探讨了选择背后的影响因素，并指导我们做出改变，从而在生活中做出更好的决策，或者影响他人的选择。
这本书从7个角度探讨了选择背后的影响因素，帮助读者理解选择这门艺术，从而做出更好的选择。
1. 选择是一种原始欲望：为何低收入人群患病率高3倍
2. 选择中的个人和集体主义：绿茶、咖啡和糖的故事
3. 选择是一种个性的表达：黑白手机和蓝色领带的悖论
4. 选项描述的影响力：90%手术成功vs10%手术失败
5. 善用选择中的感性联想：圣诞节为何只选可口可乐
6. 选择数量与选择优化：24种口味冰激凌的误区
7. 把选择权交给他人：放弃治疗，关于人性的故事
作者简介：
希娜·艾扬格(Sheena Iyengar)
世界前沿心理学家，哥伦比亚大学商学院教授，全球排名前50位的管理思想家，TED演讲累计586万人次观看。因在人类“选择”这一主题上的突破性研究，获得美国国家科学基金、美国国家心理健康研究院的赞助，并获得“美国总统青年科技奖”。撰写或共同撰写了30多篇学术期刊文章，文章见于各大平台，如《彭博商业周刊》《纽约时报》《华盛顿邮报》《城市实验室》《财经杂志》。
艾扬格从出生开始便与“选择”纠缠在一起，她的父母选择了从印度移民美国，因此她成了美国公民。她在幼年时患上了色素性视网膜炎，到高中时基本失明，但她选择了坚强应对，凭借毅力和努力，先后获得华盛顿商学院学士学位和斯坦福大学社会心理学博士学位。后来她成为教授，研究的主题恰恰就是“选择”。
目 录：
前 言 选择的艺术
第 1 章 选择，一种原始欲望
003 / 生存还是死亡
006 / 老鼠的“信念”
009 / 选择是人类的生存武器
012 / 温柔却危险的囚禁
016 / 选择为何能够促进健康?
021 / 诉说希望的故事
第 2 章 我的、你的和我们的
027 / 信仰下的婚姻和幸福
030 / 规则会束缚人类选择吗?
033 / 个人还是集体：绿茶、咖啡和糖
039 / 两种婚姻的传说
047 / 我的、你的和我们的
054 / 从一幅画看出你的世界观
061 / 逃离式自由和实现式自由
071 / 文化碰撞下的兼容并蓄
第 3 章 选择是寻找自我的过程
077 / 选择与成长性思维
079 / 消费习惯暴露你的个性
088 / 我想与别人不同，但又担心另类
096 / 更高层面的身心一致性
104 / 你希望别人怎么看待你?
112 / 选择是生命的动态体现
第 4 章 选择中的理智与情感
117 / 你的选择是最优吗?
118 / 棉花糖的故事
125 / 选项的描述会影响选择结果
133 / 直觉选择，决断 2 秒间
136 / 富兰克林的公式
第 5 章 潜意识、主观联想与选择
149 / 淡粉和芭蕾舞鞋粉
151 / 鸡生蛋还是蛋生鸡
159 / 两者间是有差别的
165 / 蓝色药丸和红色药丸
168 / 圣诞节只选可口可乐的秘密
172 / 房间里 500 磅重的大猩猩
181 / 网络中的选择
第 6 章 更多选项，不代表拥有更多选择
187 / 24 种果酱的陷阱
189 / 大量选项带来了迟疑不决
192 / 从 5 到 9 的选择舒适区
203 / 当选项成为障碍
208 / 减少选项，得出最优解
215 / 放弃冗余，才能拥抱创造性
第 7 章 有时，请把选择权交给他人
225 / 审讯室里的蛋糕
226 / 朱莉的早产儿困境
234 / 苏珊的放弃治疗选择
238 / 比较的代价
243 / 两难之间
247 / 红色按钮综合征
252 / 限制，让选择更珍贵
257 / 与其放弃，不如让别人替你选择
结束语
后记
致谢
资料来源
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摘要：《选择：为什么我选的不是我要的？》是一本关于选择与决策的经济管理书籍。本书通过深入分析选择的心理机制和经济原理，揭示了为什么我们常常做出不符合自己利益的选择。作者希娜·艾扬格通过丰富的案例和研究，为读者提供了实用的方法和技巧来改善选择的能力，使我们能够更好地达到自己的目标。
1、选择的心理机制
选择是我们日常生活中不可避免的一部分，但我们往往会受到心理机制的影响而做出错误的选择。本书通过解析选择的心理过程，如偏见、决策疲劳和社会压力等，帮助读者深入了解为什么我们会做出不符合自己利益的选择。
首先，作者指出我们在做选择时常常受到认知偏见的影响，比如过度自信和跟风效应。这些偏见会导致我们对信息的误判和决策的盲目跟从，从而导致选择失误。
其次，决策疲劳也是导致选择错误的一个重要心理因素。随着决策次数的增加，我们的决策能力和意志力会逐渐下降，从而容易做出草率的选择。
此外，社会压力也会对我们的选择产生重要影响。我们常常在他人的期望和社会规范下做出选择，而不是根据自己的真实需求和利益来衡量。
2、经济原理与选择
经济原理在选择过程中起着重要的作用。本书通过引入经济学的理论和原则，探讨了如何在选择中应用经济原理，以达到更好的选择结果。
首先，作者介绍了成本效益分析的概念。成本效益分析可以帮助我们衡量不同选择的成本和收益，并作出最经济的决策。
其次，作者还介绍了边际效用递减原理。边际效用递减原理指出，当我们获得越来越多的一种东西时，其边际效用将递减。因此，在选择时，我们应该根据边际效用来权衡不同选择的利益。
此外，作者还介绍了选择的时间价值和风险管理的原则，帮助读者更好地应用经济原理来做出明智的选择。
3、改善选择的能力
本书还提供了一系列实用的方法和技巧，帮助读者改善选择的能力，并避免做出不符合自己利益的选择。
首先，作者介绍了如何培养决策力。通过学习和实践，我们可以提高自己的决策能力，更好地应对复杂的选择。
其次，作者介绍了如何应对选择困难症。选择困难症是指在面对多个选择时，我们难以做出决策的现象。作者给出了一些应对选择困难症的方法，如设定优先级、寻求他人意见和使用决策规则。
此外，作者还介绍了如何应对选择的后悔和不确定性。通过理性思考和合理规划，我们可以减少选择带来的后悔和不确定性，从而更好地应对选择。
4、总结与归纳
《选择：为什么我选的不是我要的？》通过深入分析选择的心理机制和经济原理，帮助读者理解为什么我们会做出不符合自己利益的选择，并提供了实用的方法和技巧来改善选择的能力。通过阅读本书，我们可以更好地理解和应对自己的选择，实现个人目标。
总结起来，选择是一个复杂而重要的过程，我们常常会受到心理机制和经济原理的影响而做出错误的选择。然而，通过学习和实践，我们可以提高自己的选择能力，并做出更符合自己利益的选择。
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