《卖货真相》小马宋【文字版_PDF电子书_】
| 书名：卖货真相 作者：小马宋 出版社：中信出版集团 译者：无 出版日期：2023-10 页数：277 ISBN：9787521760255 |
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内容简介：
在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去?
从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的两个P，即产品和定价;《卖货真相》讲述了4P中的后两个P，即渠道和推广。
小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。
本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将营销理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的实操方法论。
作者简介：
知名营销专家
小马宋战略营销咨询公司创始人
《营销笔记》作者
小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、飞鹤、半天妖、Babycare、遇见小面、爱玛电动车等多个消费品牌提供营销咨询服务，也是得到App的首席营销顾问。
目 录：
前言：怎么卖货——创业前要想清楚的*重要的一件事
第一部分 渠道
笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系
笔记 2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死
笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种
笔记 4 渠道组织的难度
笔记 5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率
笔记 6 渠道增量与渠道平移
笔记 7 酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核心经营活动
笔记 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道创新
笔记 9 渠道案例——“腰带哥”和“炸鸡皇后”的渠道兴衰故事
笔记 10 餐饮渠道案例——每一次渠道的变化，都会带来大量的新兴商业机会
笔记 11 并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售
第二部分 推广
笔记 12 4P 中“promotion”的准确含义
笔记 13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播
笔记 14 营销推广活动“三角”：场景、内容和形式
笔记 15 营销推广的底层逻辑
笔记 16 设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么
笔记 17 从顾客需求出发设计推广内容
笔记 18 影响消费者决策的 POM 模型
笔记 19 做广告为什么有效?
笔记 20 广告的四种作用
笔记 21 一个新品牌究竟是怎么从 0 到 1 进行推广的?
笔记 22 花小钱办大事——用创新实现低成本传播
笔记 23 推广的本质在于降低顾客的交易成本
笔记 24 一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣
笔记 25 那些网红品牌都是怎么起步的?
第三部分 品牌
笔记 26 品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合
笔记 27 企业品牌力越强，在营销上就越占优势
笔记 28 品牌塑造的菱形结构图
笔记 29 用次级品牌杠杆创建品牌——顺丰包邮背后的品牌原理
笔记 30 品牌定位是一种认知
笔记 31 我们究竟应该怎么做品牌
番外篇
人无我有，人有我无
一个咨询公司的经营逻辑
面对强大的竞争对手该怎么办
营销咨询值多少钱
别做“坏的市场调研”
营销中那些老板纠结的问题
越想增长，越难增长
用产品经理思维做出超级地推
后记 终极武器——zui终的三个锦囊
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摘要：《卖货真相》小马宋【文字版_PDF电子书】_经济管理 是一本关于销售行为真相的经济管理类书籍。本文从四个方面对该书进行详细阐述：销售行为的真相揭示、销售技巧的学习、销售心理的调整和销售策略的制定。通过这些内容的阐述，读者可以深入了解销售行为的本质以及如何提升销售能力。
1、销售行为的真相揭示
《卖货真相》通过揭示销售行为的真相，从而帮助读者真正了解销售行为的本质。首先，书中详细介绍了不同类型的销售人员，以及他们的特点和行为方式。其次，书中揭示了销售行为背后的心理因素，如人们的购买决策过程和购买动机。最后，书中还探讨了销售行为与市场经济的关系，分析了销售行为对经济的影响。
通过阅读这些内容，读者可以更加全面地了解销售行为的本质，从而在实际销售中更加有效地应用所学知识。
2、销售技巧的学习
《卖货真相》提供了丰富的销售技巧供读者学习和借鉴。首先，书中介绍了销售技巧的基本原则和方法，如如何建立良好的销售关系、如何进行产品推销等。其次，书中还分享了一些实用的销售技巧，如如何应对客户异议、如何处理客户投诉等。
通过学习这些销售技巧，读者可以提升自己的销售能力，更好地完成销售任务。
3、销售心理的调整
《卖货真相》还着重介绍了销售人员需要进行的心理调整。首先，书中强调了销售人员的积极心态和自信心的重要性。其次，书中介绍了一些调节销售人员情绪的方法，如如何保持良好的心态、如何应对销售压力等。
通过调整销售人员的心理状态，他们可以更加积极主动地面对销售挑战，提高自己的销售表现。
4、销售策略的制定
《卖货真相》还提供了一些销售策略供读者制定。首先，书中介绍了市场分析的重要性，以及如何进行市场分析。其次，书中分享了一些制定销售目标和销售计划的方法。最后，书中还介绍了一些销售策略，如如何与竞争对手竞争、如何拓展新客户等。
通过制定合理的销售策略，销售人员可以更加有针对性地进行销售工作，提高销售效益。
总结：
《卖货真相》小马宋【文字版_PDF电子书】_经济管理 是一本能够揭示销售行为真相、学习销售技巧、调整销售心理和制定销售策略的经济管理类书籍。通过阅读这本书，读者可以深入了解销售行为的本质，提升自己的销售能力。本文由nayona.cn整理。
