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《关乎天下2：策略与领袖力的要诀》关明生【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

关明生“关乎天下”系列新作，聚焦策略和领袖力。

《关乎天下2》的开篇从管理者普遍存在的心累和身累两种感性体会入手，指出心累是因为策略不明，只是忙着“做”，而没有想清楚“如何赢”;身累是因为忙于自己做，不会通过别人拿结果，或者只付钱给员工的手脚，却完全忽视了员工的头脑。

作者关明生提出，要解决心累，须“明策略”，有“谋和断”，确立价值主张，找到“赢”的策略。要解决身累，须管好“人、阵、法”，能通过别人拿结果，做好销售管理的七个关键，即选拔、培训、教带、业绩管理、策略、激励、奖惩，这七个关键又被称为“销售管理七要”。在此作者分享了阿里铁军的建设和成长路径，也是“通过别人拿结果”的范本。作者认为，销售管理是策略和领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域，做好销售管理，才能实现从躬身亲为到千军万马的卓越领袖力。

《关乎天下2》最后分享了一些企业基业长青的秘籍，主要涉及两个方面，一是企业文化建设，二人才梯队建设。同时在《关乎天下：中小企业赢的秘诀》之“企业有道”的基础之上，作者详尽地分享了阿里文化建设初期的故事，分享从“独孤九剑”到“六脉神剑”的阿里企业价值观演进历程。附录部分是作者近几年来的三篇重要演讲。

作者简介：

关明生，于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官，2004 年担任首席人力官，2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工，每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。

在国际企业管理领域有30年的丰富经验，曾在通用电气公司任职17年，历任要职，在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。在 4 年之内，他成功地将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从 0 提高到 7000 万美元。也曾服务于《财富》世界 500 强企业——英国所属的 BTR PIC，担任中国区总裁，下辖8个生产分部。通过 3 年的合并和扩张，取得了 1.5 亿美元年销售收入的业绩。

于 2005 年成为文明管理咨询有限公司的合伙人之一， 在过去十几年间，致力于中国中小企业的企业管理咨询，力求帮助中国的中小企业发展得更容易，更低风险，更健康。

目  录：

序 3

阅读建议 / 秦俐 7

壹 · 策略与领袖力

(一)中小企业的通病：老板很累! 003

(二)明策略，疗愈“心累” 017

(三)从躬身亲为到千军万马：卓越领袖力纾解“身累” 039

贰 · 策略与领袖力之集成表现——销售管理七要

(四)如何做销售管理之选拔、培训 051

(五)如何做销售管理之教带、业绩管理 061

(六)关于销售策略 086

(七)关于激励 095

(八)浅谈奖惩 105

叁 · 卓越领袖力的养成——重视企业文化与人才梯队

(九)企业文化建设是基业长青的土壤 119

(十)人才梯队建设是基业长青的手段 129

结语：“不要累”是老板们的长期修炼 135

附录

(一)我和阿里巴巴的故事 139

(二)无忘初心 155

(三)不要浪费一场危机 167

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关乎天下   策略

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摘要：《关乎天下2：策略与领袖力的要诀》关明生【文字版_PDF电子书】_经济管理是一本讲述策略和领导力的经济管理书籍。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述。

1、作者简介

关明生是一位经济管理领域的专家，他在本书中分享了他对策略和领导力的深刻见解。关明生是如何通过自己的经验和研究来指导读者，使他们在经济管理中取得成功。

关明生的专业知识和经验使他成为一个值得信赖的导师。他通过本书提供了实用的指导和技巧，帮助读者了解策略和领导力的重要性，并教授他们如何应用这些概念来取得成功。

关明生的观点和理论从实践中得出，通过实际案例来说明。他的研究成果和实践经验为读者提供了宝贵的经验教训，使他们能够更好地理解和应用策略和领导力的概念。

2、策略的重要性

本书强调了策略在经济管理中的重要性。关明生通过详细解释策略的概念和原则，向读者传授了制定和执行成功策略的技巧。

关明生指出，策略是实现组织目标的关键。他通过实际案例和研究数据，向读者展示了策略在不同行业和组织中的应用，以及其对业绩和竞争优势的影响。

本书还探讨了制定和执行策略时可能遇到的挑战和障碍，并提供了解决这些问题的建议和方法。

3、领导力的要诀

除了策略，本书还强调了领导力在经济管理中的重要性。关明生通过详细解释领导力的概念和原则，向读者传授了提升领导能力的技巧。

关明生强调，领导力是一个可以学习和发展的技能。他通过丰富的案例和研究数据，向读者展示了不同领导风格的优缺点，并提供了提升领导能力的实用建议。

本书还介绍了一些成功领导者的故事，向读者展示了他们如何应用领导力原则来取得巨大成功。

4、策略与领导力的结合

最后，本书强调了策略和领导力的结合。关明生认为，成功的组织需要在制定和执行策略的同时培养和发展优秀的领导者。

关明生通过案例研究和实际经验，向读者展示了策略和领导力的相互作用，以及它们对组织绩效和持续发展的影响。

通过将策略和领导力相结合，组织可以更好地应对变化和挑战，并在竞争激烈的市场中取得成功。

总结：《关乎天下2：策略与领袖力的要诀》关明生【文字版_PDF电子书】_经济管理是一本关于策略和领导力的经济管理书籍。

作者关明生通过详细阐述策略和领导力的重要性，以及如何将二者结合起来，为读者提供了实用的指导和技巧。

本书深入浅出地解释了策略和领导力的概念和原则，并通过案例研究和实际经验，向读者展示了它们在实践中的应用和影响。

通过阅读本书，读者将能够更好地理解和应用策略和领导力的概念，从而在经济管理中取得成功。

本文由nayona.cn整理

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