《医聊：医药代表拜访指南（第3版）》扫描版[PDF]

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《医聊：医药代表拜访指南（第3版）》封面图片

内容简介：

一次，我和一个医生朋友正在他的办公室里谈事情，随着敲门声，一名医药代表出现在门前。他来介绍一种新的抗肿瘤药物，我的医生朋友很客气，第一句话就问他：

“你的药在医保目录里吗?”

“没有。”

“那就没办法了，以后有机会再说吧。”

这名医药代表就离开了。他仅仅拜访了短短的20秒，什么目的也没达成。而他用在路上的时间和公司的资源就这样被浪费掉了。

药物不在医保目录里，当然是一个巨大的障碍，但不是医生拒绝医药代表的理由。

★医生是怎样思考的?

★医生的日常临床工作是怎样的?

★医生如何看待不同的药物?

★医生对医药代表有什么看法?

★医药代表如何克服拜访中的障碍?

★医药代表如何使自己成为受医生欢迎的人?

本书正是从医生的视角，告诉医药代表们，“医生是这样看的——病人是第一位的!”这也是本书的核心观点。这一点虽然经常见诸报端、医院内的宣传栏.但医药代表在进行拜访、向医生介绍产品时，也要时刻谨记。

作者简介：

安迪·法兰，出生于美国南加州查理斯顿市。从克莱门森大学(Clemson University)毕业后，就读于南卡罗来纳医科大学(MedicalUniversity of South Carolina)。1994年在维克森林大学(Wake ForestUniversity)完成精神病专科医师学习。目前法兰医生就职于北卡罗来纳的Triad市，从事临床精神疾病的治疗，同时从事精神药物学的研究，发表了诸多有关临床文章。尤其值得称道的是，法兰医生还发表了许多有关医药行业的商业文章。从1992年开始，法兰医生在临床决策方面进行了专项系统研究。

法兰医生，不仅从事临床精神病学的诊疗和研究，而且还为医药行业提供药物销售和营销方面的顾问咨询。他在过去的数年中为许多跨国制药公司提供了培训，尤其是在医生与客户关系和专科产品销售策略方面。

法兰医生曾演讲和发表的文章有《紧急事件下的领导与管理》、《金字塔领导术》，以及其他一系列有关销售管理和销售领导方面的演讲。

摘要：《医聊：医药代表拜访指南（第3版）》扫描版[PDF]_医学养生是一本详细阐述医药代表拜访指南的书籍。本书从多个方面介绍了医药代表的工作内容、技巧和方法，以及拜访医生的步骤和注意事项。通过本书的指导，医药代表可以提高自己的专业素养，有效推广医药产品，达到更好的销售业绩。

1、医药代表工作内容

医药代表是负责推广医药产品的专业人员，他们的工作内容包括产品宣传、市场调研、客户拜访等。首先，医药代表需要详细了解自己所推广的产品的特点和优势，以便能够向医生准确地介绍和推荐。其次，医药代表需要进行市场调研，了解医生和患者对产品的需求和反馈，以便能够根据市场需求调整推广策略。最后，医药代表需要与医生进行拜访，向他们介绍产品并解答他们的疑问。

2、医药代表的技巧和方法

作为一名医药代表，掌握一些拜访技巧和方法对于提高工作效果非常重要。首先，医药代表需要具备良好的沟通能力，能够与医生进行有效的对话和交流。其次，医药代表需要了解医生的需求和关注点，根据他们的需求进行产品推荐，并解答他们的疑问。最后，医药代表需要与医生建立良好的关系，通过提供优质的服务和支持来维护和巩固客户关系。

3、拜访医生的步骤和注意事项

拜访医生是医药代表工作的重要环节，因此需要注意一些步骤和注意事项。首先，医药代表需要提前了解医生的背景和专业领域，以便能够与他们进行有针对性的交流。其次，医药代表需要准备好产品的相关资料和演示材料，以便能够向医生进行详细的介绍。最后，医药代表需要及时跟进拜访的结果，了解医生的反馈和意见，并及时处理和回应。

4、医药代表的专业素养和销售业绩

医药代表的专业素养和销售业绩是衡量其工作成效的重要指标。首先，医药代表需要具备丰富的产品知识和专业技能，能够向医生提供准确的信息和建议。其次，医药代表需要不断学习和提升自己的专业水平，跟进医学发展的最新动态和研究成果。最后，医药代表需要通过与医生的有效沟通和合作，提高产品的推广效果，从而达到更好的销售业绩。

总结：《医聊：医药代表拜访指南（第3版）》扫描版[PDF]_医学养生详细阐述了医药代表的工作内容、技巧和方法，以及拜访医生的步骤和注意事项。通过本书的指导，医药代表可以提高自己的专业素养，有效推广医药产品，达到更好的销售业绩。

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