《重构：门店新零售创业工作法》何磊,南山【文字版_PDF电子书_推荐】
| 书名：重构 作者：何磊/南山 出版社：中信出版社 译者：无 出版日期：2020-2 页数：/ ISBN：9787521713190 |
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内容简介：
自新零售兴起以来，线下实体零售迎来一波新的发展浪潮，零售创业的方向、模式、营运体系的创新接连涌现，诞生了众多新成功的零售品牌。但总体来看，零售创业的成功率依旧很低，大部分零售项目仅仅是因为一个单点的思路或想法而起，众多创业者缺乏一套系统的门店新零售创业方法。而本书正是一套系统的门店新零售创业方法论：章介绍零售的好生意法则，第二章是选址拓展的科学方法理论，第三章介绍零售的组织和人事，第四章讲述零售营运的核心密码，第五章介绍新零售门店智慧新营销。掌握了这一套简单易学的零售门店创业攻略，能够助力零售门店创业者及管理者的“小生意”在“大时代”的背景下顺利迭代升级。
目 录：
章 零售创业的好生意法则
叶丽之问
做得早是门好生意
做到极致是门好生意
有灵魂的创新
第二章 选址拓展的科学方法论
选址像买吗
城市认知：你所在的城市是一个待开发的商业金矿吗
商圈认知：大树底下乘凉的逻辑
点位认知：扎针的功夫
客户认知：我要在哪里体验才爽
品牌认知：门当户对与调性相合
产品认知：卖多还是卖贵
好的选址评判标准：七大考量
最后决定前的测算：数据说了算
第三章 零售的组织和人事
零售创业构建的岗位竞争力
团队成员招聘和裂变的方法、途径
选人是填空
育人重培训
用人需赛马
留人靠事业
第四章 零售营运的核心密码
进店数——流量就是一切
成交率——让更多顾客愿意买单
客单价——如何卖贵与卖多
复购率——经营好老顾客
第五章 新零售门店智慧营销
寻找种子客户
“非常6+1”搭建零售全场景
构建零售混合流量池
网红门店2.0：最稳定的私域品牌流量池
社交流量矩阵：私域流量核心四部曲
投放型流量矩阵：品销合一双管齐下
零售：用内容重构公域大流量
裂变增长：性价比最高的获客之道
新零售智慧营销全景大智连
后记
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摘要：《重构：门店新零售创业工作法》何磊,南山【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 是一本关于门店新零售创业的实用指南。本书详细介绍了门店新零售的工作法，包括市场调研、产品定位、店铺设计和运营管理等方面。通过本书的阅读，读者可以获得开设门店新零售的相关知识和技巧，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
1、市场调研
市场调研是开设门店新零售的第一步，也是最关键的一步。通过市场调研，我们可以了解当前市场的需求和竞争情况，为我们的产品定位和店铺设计提供依据。市场调研包括对目标顾客的调查、对竞争对手的分析以及对行业发展趋势的研究等。只有深入了解市场，我们才能制定出有效的营销策略，提高我们的竞争力。
市场调研需要我们收集大量的数据和信息。我们可以通过调查问卷、访谈和观察等方法来获取这些信息。在进行市场调研时，我们要注意数据的真实性和可靠性，以及数据的分析和解读。只有准确的数据和正确的分析，我们才能做出正确的决策。
市场调研还需要与目标顾客进行沟通和交流。我们可以通过线上线下的活动来与顾客进行互动，了解他们的需求和意见。通过与目标顾客的沟通，我们可以更好地了解他们的心理需求，提供更好的产品和服务。
2、产品定位
产品定位是门店新零售成功的关键。通过产品定位，我们可以确定我们的产品在市场中的地位和竞争优势。产品定位包括产品的功能特点、品牌形象和定价策略等。我们要根据市场需求和竞争情况来确定产品的定位，以及产品的差异化和创新点。
在进行产品定位时，我们要考虑产品的目标顾客和目标市场。我们要了解目标顾客的需求和偏好，以及他们对产品的期望和要求。只有满足目标顾客的需求，我们的产品才能在市场中获得成功。
产品定位还需要考虑品牌形象和定价策略。品牌形象是我们产品的外在表现，包括品牌名称、标志和包装等。我们要根据产品的定位和目标顾客的需求来确定品牌形象，以及与品牌形象相匹配的定价策略。
3、店铺设计
店铺设计是门店新零售的重要环节。通过店铺设计，我们可以营造出与产品定位相符的店铺氛围和消费体验。店铺设计包括店面布局、陈列展示和装饰风格等方面。
在进行店铺设计时，我们要考虑产品的特点和目标顾客的需求。我们要根据产品的特点和目标顾客的需求来确定店面布局，以及陈列展示和装饰风格。店面布局要合理布置，使顾客能够方便地找到他们所需的产品；陈列展示要吸引顾客的注意力，展示产品的特点和优势；装饰风格要与产品的定位相符，营造出品牌的独特氛围。
店铺设计还需要关注顾客的消费体验。我们要考虑顾客在店铺中的舒适程度和便利程度，提供良好的顾客服务和购物环境。只有顾客满意，我们的店铺才能吸引更多的顾客，提高销售额。
4、运营管理
运营管理是门店新零售的核心任务。通过有效的运营管理，我们可以提高店铺的销售额和利润率。运营管理包括库存管理、销售管理和客户关系管理等方面。
在进行运营管理时，我们要根据市场需求和竞争情况来制定运营策略。我们要合理控制库存，避免过多或过少的库存造成的损失；我们要优化销售过程，提高销售效率和销售额；我们要建立良好的客户关系，与顾客建立长期的合作关系。
运营管理还需要关注店铺的员工培训和团队管理。我们要培训员工的销售技巧和服务意识，提高他们的工作效率和服务质量；我们要管理好团队，激励员工的积极性和创造性，提高团队的凝聚力和执行力。
总结：
《重构：门店新零售创业工作法》何磊,南山【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 是一本实用的门店新零售创业指南。通过市场调研、产品定位、店铺设计和运营管理等方面的阐述，本书帮助读者了解门店新零售的工作法和技巧，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
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